【売主様必読！】専任媒介契約の方が売れやすい？成約率のウソ・ホント - パイロットになれなかった社長の、地上で夢を建てる日々。

おはようございます。今朝は自宅売却を検討中の方には、絶対に知っておいて頂きたい事を書かせて頂きましたのでぜひ最後までお読みください。

さて、不動産売却を検討している際、不動産会社から「専任媒介契約にしましょう。その方が一生懸命売りますから」と提案されたことはありませんか？

しかし、その言葉を鵜呑みにするのは危険かもしれません。実は、業界の裏側では売主の利益を損なう「悪徳」とも言える慣習が平然と行われているケースがあるからです。

今回は、「成約率の真実」と「囲い込みの罠」、そして「広告制限の裏にある闇」について、売主が知っておくべき真実をまとめました。

不動産会社はよく「専任媒介契約の方が成約率が高い」というデータを出してきます。しかし、これにはカラクリがあります。

そもそも「専任媒介契約」は、その会社が独占的に販売でき、広告費をかけやすいと言って専任媒介を迫ってきます。しかし、成約率の違いは「契約形態」によるものではなく、「その会社が物件を広く公開しているか」に依存します。そもそもインターネット広告が主流の今、広告費なんて掛かりません。

逆に、一般媒介だからといって成約率が下がるわけではありません。むしろ、複数の会社が競い合うことで、より良い条件の買主が早く見つかるケースも多々あるのです。

「囲い込み」を阻止せよ！一般媒介が身を守る盾になる理由

一部の仲介業者が行う最も悪質な行為が「囲い込み」です。

これは、自社で「売主」と「買主」の両方から仲介手数料をもらう（両手仲介）ために、他社から「この物件を紹介したい」という問い合わせがあっても、「すでに商談中です」と嘘をついて断る行為です。

一般媒介契約であれば、複数の会社に依頼しているため、1社が隠し事をしても他社から情報が漏れます。

売主の「高く、早く売りたい」という願いを無視し、自社の利益（両手仲介）を優先する姿勢は、悪徳と言わざるを得ません。

売却を任せている会社から「他社のホームページへの掲載は厳禁にしています」と言われたら、要注意です。

なぜ彼らは、露出を増やすべき広告を制限するのでしょうか？

他社に買主を捕まえさせないため 他社のサイトに掲載されると、買主がその会社に問い合わせてしまいます。それを防ぎ、自社にだけ問い合わせが来るようにコントロールしたいのです。
情報のコントロール（という名の隠蔽） 広く公開されると、囲い込みがしにくくなります。「自社サイト限定」とすることで、都合の悪い情報を伏せ、自分たちのペースで取引を進めようとします。

「より多くの人に物件を見てもらう」ことが売却の基本です。 広告を制限することは、売主のチャンスを奪う行為に他なりません。