皆さんおはようございます。
2026年も２週間が過ぎようとしていますが、自宅の売却をお考えの方にお伝えいたします！
「新生活が始まる3月までには今の家を売って、スッキリと新しい生活を始めたい」 そう考えているなら、「今週」の動き出しが、売却価格とスピードを左右する大きな分かれ目になります。
なぜ今なのか？2026年の最新市場動向と、冬ならではの売却戦略を解説します。
1. 買主のピークは「1月下旬〜2月」
不動産業界の最大の繁忙期は1月〜3月ですが、実は「3月に入居したい人」は1月下旬から2月中旬までに物件を決定します。
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1月中旬： 条件出し・情報収集
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1月下旬〜2月： 内覧・売買契約
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3月： 住宅ローン実行・引き渡し・引越し
このスケジュールを逆算すると、今週中に査定を依頼し、1月下旬には広告がネットに掲載されている状態を作らなければ、一番層の厚い「春の買主」を逃してしまうのです。
2. 2026年最新市場動向：売りどきを逃さないために
2026年現在の不動産市場は、これまでの高騰期から「選別の時代」へと移行しています。
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金利の動向： 緩やかな金利上昇傾向にある今、買主側には「これ以上金利が上昇する前に決めてしまいたい」という駆け込み需要と、「月々の支払いが上がるなら新築から中古へ検討枠を広げ慎重に選びたい」というシビアな視点が共存しています。
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中古住宅の価格推移： 立地の良い物件は依然として高値で維持されていますが、在庫数は増加傾向にあります。つまり、「ライバル物件が多い」状態です。そのため、繁忙期という追い風があるうちに、適切な価格で市場に出すことが重要です。
3. 冬の内覧で「第一印象」を劇的に良くするコツ
冬の売却活動には、この季節特有の「おもてなし」が成約率をグッと高めます。
① 「冬のライティング」で温かさを演出
冬は日照時間が短く、室内が暗く見えがちです。
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内覧時は、すべての照明を点灯させておきましょう。
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特に、暖色系の間接照明をプラスすると、住まいの「温もり」と「高級感」が強調されます。
② 徹底した「防寒対策」
玄関を開けた瞬間に「寒い！」と感じさせてしまうと、物件の印象はダウンします。
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内覧の1時間前から暖房を入れ、室内を快適な温度に保ってください。
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「断熱性能が高い家」であることをアピールする絶好のチャンスです。
③ 水回りの「結露」チェック
冬の天敵である結露やカビ跡は、買主が最も嫌うポイントです。サッシの溝まで綺麗に掃除し、「大切に住まわれてきた家」という安心感を与えましょう。
まとめ：今すぐアクションを！
3月末の引越し完了を目指すなら、準備に使える時間はもう残りわずかです。
「まずはいくらで売れるのか？」を知るだけでも、戦略は立てやすくなります。この春、最高の形でリスタートを切るために、まずは信頼できる不動産会社への査定依頼から始めてみませんか？
