不動産 「この人を信じて良かった」――りくりゅうの信頼関係に学ぶ、不動産営業マンを見極める3つの質問
おはようございます。ミラノ・コルティナ冬季オリンピック。感動しましたね！数々のドラマが生まれた中で、私が胸を最も熱く焦がしたのは、フィギュアスケート・ペア「りくりゅう」こと三浦璃来選手・木原龍一選手の戦いでした。ショートプログラム（SP）5位という絶望的な状況。そこからフリーでの世界歴代最高得点、そして逆転の金メダル。画面越しに伝わってきたのは、超人的な技術以上に、二人の間に流れる**「絶対的な信頼」**でした。さて、「りくりゅう」ペアが絶大な信頼関係で金メダルを掴んだように、不動産取引もまた、担当者との「ペアの絆」が結果を左右します。物件の良し悪し以上に、**「この人は自分の人生に責任を持って伴走してくれるか？」**を見極めるのは勇気がいりますよね。そこで、相手の本質（誠実さ）を一瞬で引き出す、魔法のような3つの質問をご紹介します。1. 「この物件の『買わないほうがいい理由』を3つ教えてください」誠実な営業マンは、メリットよりも**デメリット（リスク）**を伝えることに時間を割きます。 チェックポイント： 即座に「修繕積立金の不足」「ハザードマップのリスク」「将来の再開発による日照の...